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Projet53 Immobilier
133 Route de Maromme
76130 Mont-Saint-Aignan


06 70 06 31 01

l'Agence Projet53 peut vous aider dans la tempête du choix de l'agence immobilière!

Une fois l'estimation réalisée et le prix déterminé, le moment du choix du ou des professionnels va se poser à vous mais peut-être que vous choisirez l'aventure solo de la vente de votre bien. 

Si vous le voulez bien nous allons étudier les trois possibilités qui vous sont offertes afin de vendre votre maison, appartement, terrain, loft, atelier, garage ou autres. Essayons de convenir ensemble de la meilleure solution pour votre projet, vous verrez nous avons une légère préférence....


VENDRE SON BIEN DE PARTICULIER À PARTICULIER SANS INTERMÉDIAIRE.

A /  Vendre son bien en particulier. Cela nécessitera de bien connaitre les mots clefs de l'acheteur afin de ne pas commettre  d'impairs en sur-vendant ou sous-vendant les prestations auprès de l'acquéreur.

Il n'est pas facile de vendre son propre bien auquel est souvent attaché beaucoup d'affectif. De plus, ce qui peut-être très important aux yeux d'un propriétaire vendeur n'est pas toujours à l'identique pour l'acquéreur. Nous pouvons donner l'exemple d'un vendeur qui a un triple garage qui bricole en permanence et qui est très fier de cela, n'impliquera pas d'avantage un acheteur qui n'a qu'une voiture et qui ne sait pas planter un clou, comme moi par exemple.....en plus je n'ai pas de voiture si vous vous souvenez....

Et ceci est rendu d'autant plus difficile que le vendeur dans ce cas n'a pas toute la légitimité pour établir un bon questionnement, une bonne radiographie de ce candidat acquéreur. 

D'une part le vendeur n'a pas été formé à cet exercice et d'autre part il est souvent timide dans cet exercice bien conscient qu'il ne faut pas commettre d'erreur à ce moment important de la vente. Rappelez vous que nous ne sommes pas si latin que cela en France, notre modèle est plutôt de type anlgo-saxon.....

B /    Le vendeur devra aussi être très disponible, vendre sa maison ou son appartement est un exercice à plein temps si l'on veut être efficace. Vendre en particulier c'est aussi ouvrir sa porte à n'importe qui et l'on sait que ça peut présenter de réels dangers de sécurité sur la personne mais aussi sur le bien en lui même, les sociétés de sécurité n'ont jamais été aussi prospères....

il nous suffit d'être à l'écoute des nouvelles quotidiennes qui chaque jour nous glacent le sang. Si j'avais un seul conseil à vous donner, n'ouvrez pas votre porte à des inconnus sous prétexte qu'ils veulent peut-être acheter votre maison.

C /      Impossible de demander d'emblée à un acquéreur combien il gagne par mois, ce qu'il a déjà visité, quel banque il a consulté pour son projet, quand il compte réaliser son projet d'achat, s'il est propriétaire du bien qu'il occupe actuellement, s'il dispose d'argent comptant, depuis combien de temps il cherche, pourquoi il veut acheter, s'il a une expérience significative de l'achat et de la vente en particulier. 

D /    Une autre difficulté que pourra rencontrer le vendeur qui se lance dans cette aventure un peu folle: la difficulté de conclure à l'issue de la visite. La conclusion doit avoir une conclusion écrite.

Ce qui ne facilite pas la tache au vendeur qui devra se faire suppléer par un notaire et ce dernier n'a pas la même réactivité qu'un agent immobilier, essentiellement du fait que la transaction n'est pas son coeur de métier. 

L'offre d'achat sous quinze jours par acte authentique chez le notaire, voilà la promesse! Dangereux, lorsque l'on sait que l'acheteur même si il se dispose à régulariser l'offre d'achat, aura jusqu'au dernier moment la possibilité de scruter les nouveaux biens à vendre afin de mieux se conforter sur son choix. 

E /     Vendre son bien en particulier n'est pas une chose aisée, il faut avoir un minimum de connaissances juridiques, fiscales, commerciales et financières.


VENDRE SON BIEN PAR L'INTERMÉDIAIRE DE PLUSIEURS AGENCES

A /    Vendre son bien avec plusieurs Agences immobilières. Cette solution est souvent usitée par les vendeurs parce qu'ils pensent se donner plus de chances pour vendre leurs maisons ou appartements. Ils se croient plus libres.

C'est ainsi que l'on peut voir apparaitre sur le marché, la même maison ou le même appartement, sur le même site de publicité, avec les mêmes photos à des prix différents dans plus de quatre ou cinq Agences immobilières.

Mais quelle image dégradante de son bien, quelle banalisation de son bien. Au moment ou je vous parle, une maison est à la vente depuis plus de deux ans à Mont Saint-Aignan, dans 7 Agences....

Quelle misère et quel manque de conseil de ces professionnels qui se gargarisent parfois de la notion de service et de qualité. Un étape de plus franchie dans la crétinisation d'un beau métier. Là on ne conseille pas ,on déconseille...Presque de la malveillance immobilière.

Les honoraires sont libres en France et chaque Agence a la liberté de déterminer à son gré les émoluments qu'elle prendra. On ne répétera jamais assez que multiplier le nombre d'Agences  immobilières ne revient pas à multiplier le nombre d'acquéreurs. Quel constat d'impuissance lorsque le bien a du mal à se vendre. 

Le vendeur dans ce cas ne devient t'il  pas l'otage d'une situation qu'il a provoqué ou subi ce qui représente un risque grave de non vente et très souvent de perte d'argent. Franchement quand un acquéreur voit un bien dans 7 Agences à des prix différents, il fuit, c'est sa seule solution. 

Quelle drôle d'idée de croire qu'il va visiter ce bien qu'il voit depuis des mois, avec celui qui le présente le moins cher. Naïveté ou inexpérience... Qu'il fait bon de rétablir la vérité...

Heureusement cette situation se présente de moins en moins et reste la spécificité souvent de biens difficiles à vendre, du fait de leurs caractéristiques techniques complexes, de leur décoration impossible ou du fait de leurs situations géographiques peu valorisantes, de quoi encore plus complexifier la situation de vente.

Même une décoration tordue effraie aujourd'hui un acquéreur professionnalisé par un animateur télé marrant qui s'est décidé à gagner beaucoup d'argent à son seul profit,  pas à celui des vendeurs. 

Il est plus facile d'effrayer le vendeur que de contenir l'acquéreur négociateur ! Le vendeur pris en otage, qui de bonne grâce suit cet éphémère ersatz d'agent immobilier. Que restera t'il de ces cuisines gris-souris, de ces murs cassés, de ces décorations impersonnelles et tristes.... de ce non -conseil toujours théâtralisé à l'extrême....

B /     Rappelons nous que pour un bien en vente, il a un potentiel acquéreur X qui se répartira en fonction des actions et publicités menées par les différentes agences immobilières sélectionnées par le vendeur. 

Nous avons tous les mêmes acquéreurs nous les Agents Immobiliers. La toile se ressert sur le paysage immobilier avec cette sur-puissance des moteurs de recherche. Imaginer que travailler avec plusieurs Agences permet de toucher un public acquéreur différent, est une erreur! 

Si le vendeur vient à choisir par exemple quatre agences, il mettra en action les trois conseillers immobiliers par agence soit un total de 12 conseillers. La qualité du travail ainsi que le suivi vendeur sera mis à mal par un manque de motivation évident de ces mêmes conseillers.

Ces derniers n'auront finalement qu'une chance sur douze de réaliser et leur engagement ne sera pas total. Nous sommes désormais dans le monde de l'hyper-performance, du quoi qu'il en coûte, du quoi qu'il en coûte vers le bas de la performance....

C /       Autre élément qui va pouvoir les freiner, même en ayant effectué la visite du bien avec une agence, un même acquéreur pourra faire affaire avec une autre agence à condition que les conditions financières d'acquisition lui soient plus favorables. 

En toute légalité il peut visiter avec Pierre et acheter avec Paul sans que Paul ai effectué la moindre visite mais bien fait un geste conséquent sur ses honoraires. L'immobilier est une matière vivante pas toujours de tout repos lorsque l'agent immobilier s'aperçoit que son confrère sans avoir vraiment fait le travail fait finalement la vente. Déontologie quand tu nous tiens. 

D /      Enfin les taux de transformation  moyen de ce type de mandat consenti par les vendeurs aux agents immobiliers, dit "mandat simple" n'est généralement pas bon pour les professionnels et peut varier de 1/5 à 1/8, pas brillant!    


vendre avec une seule agence, un seul agent immobilier

A /    Vendre son bien avec une seule agence Projet53immobilier ou dite solution d'exclusivité. Cette méthode qui consiste à faire confiance à un seul agent immobilier. Projet53immobilier peut être la plus rassurante pour le vendeur en terme de temps d'engagement, en effet en mandat simple le mandat est irrévocable pendant une période de trois mois, à la différence le mandat d'exclusivité qui lui ne vit que le temps de la confiance que peut porter le vendeur à Projet53 immobilier.

B /     Si le vendeur n'est pas satisfait du travail effectué par le professionnel, il peut dénoncer ce mandat d'exclusivité à tout moment. Avec ce type de mandat et ce type d'engagement, un pas est franchi vers la qualité. Finalement le vendeur est plus lié en mandat simple qu'en mandat d'exclusivité. 

C/   En exclusivité, le conseiller va s'engager par écrit sur des actions fondamentales et le vendeur n'aura plus qu'un seul interlocuteur qu'il aura tout loisir de contrôler dans ses missions et la qualité de son service. Nous sommes en cela à des années lumières du mandat simple ou aucun engagement n'est jamais pris.

D/  Projet53immobilier avec son mandat d'exclusivité devra rendre compte au vendeur à l'issue de chaque visite en instruisant les conclusions et commentaires des acquéreurs à l'issue des visites sur un espace propriétaire dédié et chaque mois il se rendra chez le vendeur pour lui faire un compte rendu global des actions engagées et résultats obtenus. Ces rendez-vous sont très engageants et bien évidemment très appréciés des vendeurs.

E /   En exclusivité, au préalable de chaque visite les candidats acquéreurs sont radiographiés par Projet53immobilier afin d'éviter les visites inutiles et les pertes de temps.

F / En signant un mandat d'exclusivité avec Projet53immobilier, Projet53 immobilier sera un véritable tampon aux autres agences immobilières qui n'ont en temps normal de cesse que de rentrer en contact avec les vendeurs déjà en agence. 


L'exclusivité c'est refuser de banaliser et décider de  rendre  son bien rare! Et ce qui est rare a toujours plus de prix que ce qui est banal.

Bonnes ventes.

N'hésitez pas à solliciter Projet53 immobilier afin de profiter d'une estimation gratuite de votre bien.


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