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Pièces
 
Projet53 Immobilier
133 Route de Maromme
76130 Mont-Saint-Aignan


06 70 06 31 01


 PAS DE MANDAT LA VENTE EN PARTICULIER

Dans ce cas pas de mandat de vente avec une ou des agences.

Cela nécessitera de bien connaitre les mots clefs de l'acheteur afin de ne pas commettre  d'impairs en sur-vendant ou sous-vendant les prestations auprès de l'acquéreur.

Il n'est pas facile de vendre son propre bien auquel est souvent attaché beaucoup d'affectif.

De plus, ce qui peut-être très important aux yeux d'un propriétaire vendeur n'est pas toujours à l'identique pour l'acheteur.

Nous pouvons donner l'exemple d'un vendeur qui a un triple garage et qui est très fier de cela, n'impliquera pas d'avantage un acheteur qui n'a qu'une voiture et qui ne bricole jamais.

Et ceci est rendu d'autant plus difficile, que le vendeur dans ce cas n'a pas toute la légitimité pour établir un bon questionnement, une bonne radiographie de ce candidat acheteur.

Le vendeur n'a pas été formé à cet exercice, il est souvent timide dans cet exercice bien conscient qu'il ne faut pas commettre d'erreur à ce moment important de la vente.

Le vendeur devra aussi être très disponible à plein temps. 

Vendre sa maison est un exercice de tout instant si l'on veut être efficace. 

Vendre en particulier c'est aussi ouvrir sa porte à n'importe qui et l'on sait que ça peut présenter de réels dangers de sécurité sur la personne mais aussi sur le bien en lui même, les sociétés de sécurité n'ont jamais été aussi prospères....

 En effet, impossible de demander d'emblée à un acheteur qui il est, ce qu'il fait dans la vie, combien il gagne par mois, ce qu'il a déjà visité, quel banque il a consulté pour son projet, quand il compte réaliser son projet d'achat, si il est propriétaire du bien qu'il occupe actuellement , si il dispose d'argent comptant, depuis combien de temps il cherche, pourquoi il veut acheter, si il a une expérience significative de l'achat et de la vente lorsque l'on vend en particulier.

Une autre difficulté que pourra rencontrer le vendeur qui se lance dans cette aventure un peu folle: la difficulté de conclure à l'issue de la visite. 

La conclusion doit avoir une conclusion écrite, ce qui ne facilite pas la tache au vendeur qui devra se faire suppléer par un notaire et ce dernier n'a pas la même réactivité qu'un agent immobilier, essentiellement du fait que la transaction n'est pas son coeur de métier. 

L'offre d'achat sous quinze jours par acte authentique chez le notaire, voilà la promesse! 

Dangereux, lorsque l'on sait que l'acheteur même si il se dispose à régulariser l'offre d'achat, aura jusqu'au dernier moment la possibilité de scruter les nouveaux biens à vendre afin de mieux se conforter sur son choix. 

Vendre son bien en particulier n'est pas une chose aisé, il faut avoir un minimum de connaissances juridiques, fiscales, commerciales.


les deux types de mandats de vente si vous travailleZ avec projet53


LE MANDAT SIMPLE DE VENTE

Vendre son bien avec plusieurs Agences immobilières . Et donc signer des mandats simples avec plusieurs agences. Cette solution est souvent usitée par les vendeurs parce qu'ils pensent se donner plus de chances pour vendre leur maison ou appartement. 

C'est ainsi que l'on peut voir apparaitre sur le marché la même maison ou le même appartement sur le même site de publicité, avec les mêmes photos à des prix différents dans plus de quatre ou cinq Agences immobilières.

En effet les honoraires sont libres en France et chaque Agence a la liberté de déterminer à son gré les émoluments qu'elle prendra dans son mandat.

On ne répétera jamais assez que multiplier le nombre d'Agences  immobilières ne revient pas à multiplier le nombre d'acquéreurs.

Quel constat d'impuissance lorsque le bien a du mal à se vendre. 

Le vendeur dans ce cas ne devient t'il  pas l'otage d'une situation qu'il a provoqué ou subi ce qui représente un risque grave de non vente et très souvent de perte d'argent.

Heureusement cette situation se présente de moins en moins et reste la spécificité souvent de biens difficiles à vendre, du fait de leurs caractéristiques techniques complexes ou du fait de leurs situations géographiques peu valorisantes.

De quoi encore plus complexifier la situation de vente.

Rappelons nous que pour un bien en vente, il a un potentiel acquéreur X qui se répartira en fonction des actions et publicités menées par les différentes agences immobilières sélectionnées par le vendeur. 

Si le vendeur vient à choisir par exemple quatre agences, il mettra en action les trois conseillers immobiliers par agence soit un total de 12 conseillers. 

La qualité du travail ainsi que le suivi vendeur sera mis à mal par un manque de motivation évidents de ces mêmes conseillers.

Ces derniers n'auront finalement qu'une chance sur douze de réaliser et leur engagement ne sera pas total.

Autre élément qui va pouvoir les freiner, même en ayant effectué la visite du bien avec une agence, un même acquéreur pourra faire affaire avec une autre agence à condition que les conditions financières d'acquisition lui soient plus favorables.

En toute légalité il peut visiter avec Pierre et acheter avec Paul sans que Paul ai effectué la moindre visite mais bien fait un geste conséquent sur ses honoraires. 

L'immobilier est une matière vivante pas toujours de tout repos lorsque l'agent immobilier s'aperçoit que son confrère sans avoir vraiment fait le travail fait finalement la vente. 

Déontologie quand tu nous tiens. 

Enfin les taux de transformation  moyen de ce type de mandat consenti par les vendeurs aux agents immobiliers, dit "mandat simple" n'est généralement pas bon pour les professionnels et peut varier de 1/7 à 1/9, pas brillant!

      

LE MANDAT DE VENTE EXCLUSIF


 Vous signez un mandat d'exclusivité avec une seule agence.Cette méthode qui consiste à faire confiance à un seul agent immobilier peut être la plus rassurante pour le vendeur en terme de temps d'engagement, en effet en mandat simple le mandat est irrévocable pendant une période de trois mois, à la différence le mandat exclusif qui lui ne vit que le temps de la confiance que peut porter le vendeur à son agent immobilier.

 Bref si le vendeur n'est pas satisfait du travail effectué par le professionnel, il peut dénoncer ce mandat à tout moment.

 Avec ce type de mandat et ce type d'engagement, un pas est franchi vers la qualité. Finalement le vendeur est plus lié en mandat simple qu'en mandat exclusif. 

En exclusivité, le conseiller va s'engager par écrit sur des actions fondamentales et le vendeur n'aura plus qu'un seul interlocuteur qu'il aura tout loisir de contrôler dans ses missions et la qualité de son service.

 Nous sommes en cela à des années lumières du mandat simple ou aucun engagement n'est jamais pris.

 Le titulaire de ce mandat exclusif devra rendre compte au vendeur à l'issue de chaque visite en instruisant les conclusions et commentaires des acquéreurs à l'issue des visites sur un espace propriétaire dédié et chaque mois il se rendra chez le vendeur pour lui faire un compte rendu global des actions engagées et résultats obtenus. 

`Ces rendez-vous sont très engageants et bien évidemment très appréciés des vendeurs. Au préalable de chaque visite les candidats acquéreurs sont radiographiés afin d'éviter les visites inutiles et les pertes de temps. 

En signant un mandat exclusif avec un agent immobilier, l'agence choisie sera un véritable tampon aux autres agences immobilières qui n'ont en temps normal de cesse que de rentrer en contact avec les vendeurs déjà en agence. 

L'exclusivité c'est refuser de banaliser et décider de le rendre rare!


ATTENTION VENDRE EN MANDAT SIMPLE SA MAISON OU SON APPARTEMENT PAS TOUJOURS SIMPLE

LA VENTE en exclusivité EST L'OPTION DÉSORMAIS LA PLUS COURANTE. qUELS AVANTAGES EN TIRER?

                                                  EN SAVOIR PLUS

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