Budget
€ min à € max
Surface
m² min à m² max
Pièces
 
Projet53 Immobilier
133 Route de Maromme
76130 Mont-Saint-Aignan


06 70 06 31 01

NOTRE CHOIX L'ANALYSE COMPARATIVE DE MARCHÉ ET LES DATAS

LA PRISE EN COMPTE DES ÉLÉMENTS CONSTITUANTS LE BIEN

La vraie plus-value que peut vous apporter une agence immobilière réside essentiellement dans sa capacité à vous aider à déterminer, de la manière la plus juste qui soit, le prix de vente de votre bien à un moment"T"du marché immobilier.

L'estimation est la première étape de la Vente.

Cette dernière doit prendre en compte tout un tas de paramètres qui sont liés à l'ADN de votre bien. 

Ainsi doivent être pris en compte les éléments suivants; la surface, la taille de la salle-séjour, le nombre de pièces, le nombre de chambres, le nombre de salle de bains, la surface du jardin, le type de sous sol. 

Vont être également mis en avant, l'état du bien avec un regard tout particulier à destination de la toiture, de l'isolation, du type de chauffage et de l'ancienneté du système de chauffe, de la plomberie, de l'électricité, de l'état des sols.

UNE BONNE CONNAISSANCE DU MARCHÉ

 Mais il faudra aussi bien connaitre l'état du marché immobilier du moment et bien connaitre la valorisation du quartier. 

Le marché immobilier est une matière vivante qui réagit à tout les stimulus de l'économie mondiale et du climat économique national. D'autre part, chaque quartier à sa propre cote voir même chaque rue. 

Cela nécessite donc une vraie connaissance de proximité terrain ainsi qu'une vraie expérience de vendeur.

IL FAUDRA ÉTABLIR UNE BONNE ECM

Une bonne estimation commence toujours par une bonne analyse comparative de marché.

Cette dernière consiste à comparer des biens comparables en surface, état, nombre de chambres, surface de terrain, exposition, confort et prestations comparables.

On compare dans un premier temps des biens vendus par l'Agence, seule vraie base fiable et utilisable.

On compare dans un second temps avec des biens qui sont actuellement en vente et enfin on compare avec des biens qui ont du mal à se vendre depuis un certain temps, les invendus.

Véritable photographie du marché en temps réel, cet outil permettra en une seule vision d'apprécier les biens vendus, les biens à vendre, ainsi que les biens qui ne réussissent pas à se vendre. 

Vendus, à vendre, Invendus, la trilogie

IL FAUDRA CONFRONTer LE RÉSULTAT DE L'ECM AVEC LES ACQUÉREURS EN STOCK

Il faudra également s'assurer que pour tel type de bien, il y a des acquéreurs qui pourraient être intéressés. 

Les acquéreurs ne font pas d'analyse comparative de marché lorsqu'ils sont dans un processus d'achat, ils visitent un maximum et sont exigeants, ils ne veulent pas perdre leur temps et surtout ils tirent de toutes leurs visites une expérience incroyable née au début de leur non connaissance du marché et parfois de leur manque de décision rapide.

Ces acquéreurs deviennent au fur et à mesure de leurs parcours de visites des professionnels de l'immobilier, des experts pour qui les prix, les justes prix n'ont plus de secret. Ce sont des acteurs de choix qu'il faut savoir écouter.

C'est le vendeur qui détermine toujours lui même son prix de vente, l'agent immobilier Projet53 lui présente une analyse de marché de qualité et une liste d'acquéreurs susceptibles d'acheter un bien comme le sien.

Plus cette liste d'acquéreurs est longue, plus le prix du bien est adapté, à contrario plus elle est maigre plus elle nous dit que le prix n'est peut-être pas justifié. 

IL RESTE QUE C'EST LE VENDEUR QUI DÉTERMINERA SON PRIX

Une donnée importante pour le vendeur: le temps q'il a pour réaliser son projet. Est il pressé ou pas ? 

Si il n'est pas pressé il pourra prendre  la décision de positionner son bien en haut de fourchette. Dans ce cas il devra être très observateur et parfois se repositionner. En effet si il constate que l'attention des acquéreurs ainsi que leur enthousiasme n'est pas au rendez-vous, cela signifiera surement que le bien n'est pas au bon prix. 

Dans le marché que nous connaissons depuis quelques années la demande est supérieure à l'offre ce qui a pour effet notoire, des délais de vente qui ont fondus et beaucoup d'acheteurs en tension. 

Mais attention même si le marché est donc favorable aux vendeurs, le piège de la surestimation pourrait vite devenir un danger.

SANS MAITRISE LES DATAS NE SERVENT À RIEN

Il conviendra aussi au vendeur de se méfier des sites immobiliers qui proposent des estimations en ligne ou il suffit de donner son adresse, la surface habitable, la surface de terrain, le nombre de chambres de son bien pour avoir en instantané une estimation toujours sur des bases de prix au m2.

Attention Big Data ne sait pas toujours, il ne sait d'ailleurs jamais comment est votre intérieur et encore moins les aménagements que vous avez pu y faire en terme de confort.

Pour acheter un bien, il faudra toujours un Agent Immobilier afin d'effectuer les visites. La virtualité n'a pas encore fait ses preuves, le COVID nous l'a enseigné. 

Pareil, pour avoir une estimation fiable, mieux vaut se rapprocher d'un professionnel qui a de l'expérience et vous ressemblera un peu.

Pour votre complète information, Il existe en fait trois autres types d'estimations. Nous ne les avons pas retenu. 


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